# 决策中的认知偏差

> IB 经济学 高级水平 · 第一单元：经济学导论
> 来源: https://www.owlsprep.com/zh/study/ib-economics-hl-u1-cognitive-biases-in-decision-making/

本小节介绍认知偏差，这是行为经济学的核心概念，对新古典经济学中完全理性效用最大化决策的假设提出了挑战。我们将介绍主要的认知偏差及其在现实世界的经济意义。

**先修:** [新古典理性选择理论](https://www.owlsprep.com/zh/study/ib-economics-hl-u1-rational-choice-theory/)

## 学习目标

- 区分新古典理性决策与受认知偏差影响的实际决策
- 识别并解释经济学分析中核心类型的认知偏差
- 评价认知偏差对经济政策和理论的意义

## 认知偏差与有限理性

**认知偏差** — 由人类大脑先天认知局限导致，决策中系统性偏离理性或正确判断的模式

*例:* 由于媒体生动的报道，持续高估商用飞机坠毁的风险

新古典经济学假设个人是完全理性的，会处理所有可得信息，并做出最大化个人效用的选择。赫伯特·西蒙用有限理性理论对这一假设提出了挑战，该理论认为，由于信息、认知能力和决策时间有限，个人会做出'满意的'（而非最优的）选择。

**有限理性** — 该理论认为，决策者受到认知和资源约束，无法做出完全最优的效用最大化选择

*例:* 从搜索结果第一页中选择餐厅，而非对比一个城市里的所有选项

**例题:** 一名求职者只申请了在领英上找到的前5个相关职位，并且接受了第一个offer，而非申请所有100个匹配的空缺职位。请解释这为什么是有限理性的例子。

1. 由于时间和精力有限，求职者无法处理100个职位的信息，因此他们限制了搜索范围。
2. 他们没有搜索所有选项来找到效用最大化的职位，而是在拿到第一个满意的offer后就停止了。
3. 这符合有限理性的定义：决策者选择满意方案而非最优方案。

> **考试提示:** 在拓展回答中，务必将认知偏差与对新古典理性选择理论的批判联系起来，才能拿到满分。

## 核心认知偏差：可得性偏差与锚定偏差

IB经济学考试中最常考的两种认知偏差是可得性偏差和锚定偏差，两者都会影响个人决策时处理信息的方式。

**可得性偏差** — 个人根据事件实例浮现在脑海中的容易程度而非实际统计概率判断事件发生概率的偏差

*例:* 因为恐怖袭击得到新闻广泛报道，就高估其发生风险

**锚定偏差** — 决策者在做数值判断或选择时，过度依赖获得的第一条信息（即'锚'）的偏差

*例:* 卖家给出非常高的初始报价后，买家接受了更高的成交价

**例题:** 服装零售商给所有新品标注一个很高的'原价'，然后再打折，例如: \text{Original: } \\$120, \\text{Now: } \\$60. 请解释锚定偏差如何提高这件60美元商品的销量。

1. 120美元的原价对顾客判断商品合理价格起到锚的作用。
2. 顾客将60美元的促销价和120美元的锚对比，使得促销价比直接原价标60美元看起来划算得多。
3. 这种感知变化让更多顾客购买商品，体现了锚定偏差对消费者决策的影响。

## 核心认知偏差：确认偏差与损失厌恶

确认偏差和损失厌恶是另外两种核心偏差，它们解释了消费者和投资者做出的许多次优经济决策。

**确认偏差** — 人们倾向于搜索、解读、优先关注能证实已有信念的信息，同时忽略矛盾信息的倾向

*例:* 气候变化否定者只阅读否定气候科学的新闻来源

**损失厌恶** — 人们感受到损失的痛苦大约是同等收益快乐的两倍，这会导致偏离理性选择的风险厌恶型决策

*例:* 拒绝卖出下跌的股票以避免兑现损失，即使这笔资金可以在其他地方获得更好的投资回报

**例题:** 投资者根据一条利好消息买入了某公司的股票。公司发布负面收益报告，表明股价将下跌后，投资者仍持有股票不卖出。请用确认偏差和损失厌恶解释这一决策。

1. 确认偏差：投资者已经认为这只股票是好投资，因此他们低估负面收益报告的重要性，寻找剩余的正面信息来证实自己最初的判断。
2. 损失厌恶：卖出股票就会兑现损失，损失带来的痛苦远强于将资金转投其他地方获得收益的潜在快乐。
3. 这两种偏差共同作用，导致投资者做出次优决策，偏离了理性选择预测的卖出下跌股票的行为。

> **考试提示:** 在考试回答中解释偏差时，一定要包含具体的现实世界经济例子，这是拿到满分的要求。

## 认知偏差的政策意义

人们认识到认知偏差普遍存在后，推动了助推政策的发展，助推政策通过设计选择架构，引导人们做出更好的决策，同时不限制选择也不改变经济激励。

> **info**
>
> 助推政策明确是为应对认知偏差设计的。例如，工作场所养老金计划自动注册（可选择退出）利用现状偏差提高了退休储蓄率。

**例题:** 公共卫生官员希望提高器官捐赠率，请提出一个应对认知偏差的助推措施，并解释其作用原理。

1. 大多数人存在现状偏差，即他们更倾向于保持默认选项，而非主动做出改变。
2. 这个助推措施是将默认选项改为：人们换驾照时自动加入器官捐赠，不想捐赠的人可以选择退出。旧政策要求主动申请加入。
3. 由于现状偏差，大多数人会保持注册为捐赠者的默认选项，因此捐赠率会大幅上升，同时不禁止任何选项，也不改变任何激励。

## 常见错误

- **错误做法:** 将认知偏差与随机非理性行为混淆
  - 原因: 认知偏差是系统性、可预测地偏离完全理性，而非随机或完全不合逻辑的决策
  - 正确做法: 将偏差表述为有限理性的可预测结果，而非仅仅是'错误决策'
- **错误做法:** 混淆锚定偏差和可得性偏差
  - 原因: 两者都和信息处理有关，但作用机制不同
  - 正确做法: 区分方法：锚定偏差取决于信息的顺序（获得的第一条信息就是锚），而可得性偏差取决于实例被回忆的容易程度
- **错误做法:** 认为助推政策具有强制性
  - 原因: 助推的核心定义特征是它不限制任何选择，也不强迫行为
  - 正确做法: 解释清楚：助推改变选择的呈现方式（选择架构），但给决策者保留所有选项
- **错误做法:** 忘记将认知偏差和新古典理论联系起来
  - 原因: 在IB经济学中学习认知偏差的全部目的，就是批判完全理性选择的标准假设
  - 正确做法: 任何关于认知偏差的拓展回答，开头都要解释认知偏差如何偏离新古典理性选择模型

## 速查表

| 偏差名称 | 核心描述 | 经济学例子 |
| --- | --- | --- |
| 可得性偏差 | 根据回忆的容易程度判断概率 | 高估被广泛报道的稀有事件的风险 |
| 锚定偏差 | 过度依赖获得的第一条信息 | 零售商用高原价让促销看起来更划算 |
| 确认偏差 | 寻找能证实自身信念的信息 | 投资者忽略自己持有股票的坏消息 |
| 损失厌恶 | 损失带来的痛苦大于同等收益带来的快乐 | 长期持有亏损投资以避免兑现损失 |
| 现状偏差 | 偏好保持当前状态不变 | 坚持默认的养老金缴费比例 |

## 下一步

理解认知偏差是行为经济学的基础，该领域改变了经济学家对决策建模和政策设计的方式。认知偏差可以解释许多新古典理性选择理论无法解释的结果，从退休储蓄不足到持续的次优消费者选择。这一概念直接联系到市场失灵分析，因为认知偏差会导致需要政策干预的社会次优结果。接下来，你将探讨政策制定者如何使用助推理论应对偏差，并将行为经济学概念应用于不同市场环境下的消费者和生产者决策。

- [有限理性与有限自利](https://www.owlsprep.com/zh/study/ib-economics-hl-u1-bounded-rationality-and-bounded-self/)
- [基础定量方法（仅HL）](https://www.owlsprep.com/zh/study/ib-economics-hl-u1-introductory-quantitative-methods/)
- [微观经济学](https://www.owlsprep.com/zh/study/ib-economics-hl-u2-overview/)

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